中低端白酒市场占有率较大
”淡季做市场,旺季做销量,一年中一般就是中秋和春节是白酒销售好好的时候,当然不能怠慢”,一位从事白酒经营多年的经销商李先生告诉记者,“虽然白酒市场整体还在深度调整期,对高端礼品酒影响比较大,但中低端白酒销量还是迎来了不小的涨幅。”此外,他还透露,目前婚庆白酒的走量比较大,多集中在100元左右,春节期间是婚庆高峰期,目前已经有不少预定了白酒。
笔者走访发现,各大超市已将茅台、五粮液、郎酒等礼品套装摆在了比较明显的位置,据了解,高端白酒送礼的礼品套装,销量不甚理想,不过中档五粮液礼品装销量还不错,大多消费者都是买来送礼的。
保健酒市场份额逐渐扩大
随着白酒消费回归理性,保健酒市场则显得热闹许多,一些酒企借机在保健酒市场发力,或扩大制造加工规模,或推出新产品。
笔者走访各大超市发现保健酒种类繁多,有劲酒、宁夏红、黄金酒、竹叶青等,消费者可选择的空间很大。价格从几十元到千元不等,价格相差悬殊,50元到200元是目前的主打产品。购买保健酒的顾客主要是用于送礼和消费,看中的就是保健功效。
“随着人们健康意识的提高,茅台、五粮液、汾酒、金六福等一些白酒巨头也纷纷抢滩保健酒市场,推出相应的保健酒。保健酒市场的未来发展空间很广阔。”航海路一经销商告诉记者。
葡萄酒、鸡尾酒抢占市场
随着春节前酒类消费高峰的到来,葡萄酒和鸡尾酒都开始来跟白酒“争抢”节日餐桌消费份额。白酒行业遇冷,一定程度上给葡萄酒业带来了销售机遇。葡萄酒加大促销力度,意欲让葡萄酒成为市场的主导酒类。
我国的葡萄酒市场主要以国产品牌张裕、长城为主。据了解,许多葡萄酒超市和卖场在今年是卖了力的促销,促销手段和人数都比白酒要多。近期葡萄酒要比白酒更受欢迎,尤其是中低端葡萄酒行销格外看好。进口葡萄酒普遍下降,售价仅相当于上半年的一半左右,很多品种花数十几元就可以买到。
一位进口葡萄酒经销商告诉记者:原来售价在150元到300元左右的畅销酒,现在基本上都在打折。花八九十元尝到法国知名产区的红葡萄酒已不是难事。”临近春节前酒类消费高峰,降价促销力度则再度加大,底价销售成为亮点。
针对酒类市场目前销售火热的状况,业内人士分析,酒类市场的刚性需求正在释放,市场行情正在回暖。也有人士认为,这仅是销售旺季带来的销量提升,市场回暖还需三至五年。说法俨然分成了两派,酒类行情是否回暖如期迎来春天,我们拭目以待。