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关于快手电商行业广告投放常见问题解答

快手作为短视频社交平台的引领者，依托原生态化的信息流广告形式、拥有8亿注册用户和日活跃度1.6亿的快手，则成为了众多企业投放广告的目标平台。那么究竟如何策划短视频创意才能提高点击转化不好该从哪些方面进行优化二类电商选品爆品有哪些策略　一起来看看相关问题的解答~

01请问该如何策划高转化的快手短视频创意比如视频拍摄方向：故事型，剪辑拼接类、产品解说等等，还有视频风格等。有哪些比较高效快捷的短视频制作软件

答：快手视频拍摄四要素：

1、画面清晰，运营拍摄技巧，输出高品质的感官体验

2、好的创意表达，选取商品的核心点，感染用户，好吃好玩好喝好用，会吸引客户下单

3、引导用户行动，刺激用户下单，心动不如行动，告诉用户怎么行动

4、注意真实性，广告要说真话，并且力所能及的证明你说的是真的

视频拍摄注意事项：

1、以人和产品或产品本身出境

2、场景以货特别多为准

3、光线合适，忌逆光，忌抖动，忌嘻嘻哈哈

4、文案朴实，拍之前可以录一遍，不超过35秒为宜

5、文案以介绍产品为主，可以从产品的优势、重量、材质、价格上介绍

视频制作软件：pr，快剪，剪映

02快手平台哪些产品容易成为爆款有什么选品经验可以分享吗

答：价格区间：69-99(这个是以往跑爆款的价格)

平台既定的情况下，爆款的选品因素占60%，然后是运营后面的大部分因素，优级后交给运气了，售价99的产品货品成本压缩在20元以内。

产品方向：日常家居用品，使用人群比较广泛，新奇、使用、便宜、性价比高，季节性产品，去年同期产品，抖音爆款。

1)效果对比明显的产品。(洁牙慕丝、清洁剂)

2)季节性产品，如去年同期爆款(偏光镜)

3)功能性强，偏实用，人群广(保暖内衣)

4)成本低，套餐性价比高(彩漂粉)

5)行业成熟，售后简单(图书)

6)有复购的产品会有更好的良性销售循环(茶叶、白酒)

03很用心的做了视频素材，但是投放出去点击率转化效果并不像大家说的那么好，该如何调整呢怎么才能做出高点击率的短视频呢 怎么优化效果

答：关于视频素材：

快手如何围绕年轻人群体和下沉市场群体形成有效的投放，在快手投放的初期，围绕快手人群兴趣点产出的素材，对于捕获初期人群具有很强的效能，这也就是我们在制作素材上通常说的接地气。

很多伙伴直接迁移了其他媒体的视频，用于快手投放，这种操作方式，往往素材在初期起量阶段会遇到瓶颈，还有一些广告主素材制作非常的精美，从广告的角度来看是质量非常高的作品，但是在快手平台的投放转化效能却并不太好，究其原因还是对快手人群的识别度不高，没有抓住切入点。反之有一些广告、有的素材推广的品类看上去并不高大上，甚至略显土气，反而受到了不错的转化效能!

当然，我们并不是一味强调快手人群对于素材的感知是一味的土，底价等等特征，而是希望运营不必拘泥于广告形式，尽可能大胆的多尝试一些素材风格，一样是尽快地找到与快手人群相匹配的广告风格。

关于视频点击率：

视频创意素材是一个整体影响，所以要从整个计划的情况说一下

1、定向。在每个广告组的优级右侧，都可以看到用户覆盖量，通常跑量比较稳定的ocpc组我们建议放开限制，做基础的年龄性别定向就可以。如果你选择了DMP人群包，因为其中圈中的人群，已经相对准确，所以我们就可以不做年龄性别的筛选了，在这里定向覆盖量建议安卓系统一般不低于3000万，ios覆盖量不低于1000万。

另外组与组之间定向重合率太高，也会导致互相抢量，因此需要避免同一时间内，定向相同的人群。或者将两个人群包，做交集之后，其中一个计划排除相交面积较大的人群。

2、出价。出价太低或者频繁调整出价，都会影响跑量。强调一下，为了保持模型的稳定ocpc的调价尽量大于3个小时(有一些经验很丰富的运营，调价节奏可以按他的经验，这个就有点像开手动挡汽车和自动挡汽车一样道理)

3、预算是否充足。当消耗达到预算的90%时，系统会自动缩量，跑量速度会随之减慢。

4、投放的速度以及投放的时段。为了保证OCPC模型稳定，建议全天24小时投放，对于跑量较大的账户，可以采取分时段，分层出价的方式。例如凌晨至早7点，竞争相对较小，就可以采用底价抢夺流量的低谷期，在广告组层级设置时，尽量选择正常投放，保证算法更多发挥空间。

5、创意。封面点击率对于曝光的直接影响，因此除了提升封面的吸引力之外，建议一个视频搭配至少5-10个封面，这样不仅有效避免频控，设置更多的封面数量，也能有效提升*素材的胜出概率，同时注意封面与视频的匹配度。

04以老师的经验来看，快手平台哪些行业更适合投放转化成本和ROI能达到什么样的水平呢

答：同上1回答。转化成本一般是售价1/3偏上一些，由于大部分都是投放套餐，目前快手后期都是OCPC的出价方式，所以客户基本跟你死磕考核成本。

ROI基本1:2.5以上(看产品成本，售价，套餐等)。

以上从定向-封面-出价-预算-投放节奏等，都会对后面视频素材数据产生影响，所以提高视频点击率除了视频素材自身需要调整，还需要看看整体链条环节。

05快手小店和推广要结合起来用吗还是引流到京东天猫更好点呢还有那种销售单页，老师推荐哪种

答：推荐：小店-直播模式，京东天猫-引流，二电-货到付款

06做门店引流，目前转化好的素材都是体验流程类视频，其他类型的素材还有必要准备吗

答：门店暂时我们做得不多，除了体验类的视频，还可以是到店找一个相貌姣好的员工(或者请一个)，穿上工衣，带上工牌，来解说这个服务的流程或者卖点。多创意上肯定是好的，有更多的数据参考。

07请问刚开始投放要不要开评论功能开的话有什么评论管理经验可以分享吗

答：要开的。刷好评，删负评，点赞，互动。

08关于二类电商成本公式，老师能讲讲吗

答：很多人的计算方式都不一样的，但出来的结果区间差不多，没有自己公式的同学，建议可以用头条的鲁班计算器，或者EDX盈亏计算器小程序。

了解产品的实际盈利情况很重要，但是往往有一些利润/成本我们是计算不到的(特别是跑量比较大的客户，或者一些厂家，他们有我们看不到的利润/成本)，重点还是保持和客户的沟通，实时了解客户产品、物流、市场的变化。

09推广的面膜产品，广告起不来量怎么办

答：跟第4个问题比较类似，这里会涉及到一个竞价逻辑，竞价能力(排名)=广告展示预估收益=ECPM+质量分，ECPM=CPA(行为成本)*CVR(预估行为转化率)*Actr(预估封面点击率)*1000，质量分=广告转化效果(点击率*转化率)/用户体验影响(负向反馈绿-播放率)。

简述一下广告不起量如何调整：

1、电商行业平均素材起量需要1-2天时间，生命周期在一周左右;

2、善用多封面策略投放以增加曝光，提升素材生命周期(一个用户24h内不能看到同样的内容：视频+封面，上传全新视频可获得快手更多流量激励);

3、24h投放有利于模型的连续学习，投放量级增长至少30%以上;

4、评论互动和维护有效提升正向率和投放效果。

再结合上面第4个问题注意的一些事项，一个新产品保持一定时间连续投放(5-7天)才更客观获取数据。如果还不行，换品。

10请问快手有没有假量该如何判断呢怎么应对呢

答：平台是否有假量不予以评价，即便你判断出来，也没有多实际的解决方案。

以上为本期分享，快手短视频投放参考。