首先要明白招生的意义是什么？招生是为了午托班的发展，午托班的发展是建立在生存的基础上的。招生能力是午托班生存醉重要的能力。一个午托班不论管理有多重要，财务控制有多重要，成本控制有多重要，教学管理有多重要，都离不开招生。不论是搞教学的、后勤的、还是管理的，都必须招生。怎么去克服招生的窘境？每年招生不免很多老师说：招生太难了。可是，我们每年都听说某创业午托班招生提前关门。
其实，不是没有生源，是我们没有招到学生而已。当我们在招生工作中全力以赴、用心投入，多学习摸索招生方，总有一天我们午托班也会学生爆满、午托班繁荣。当然也有老师认为招生工作没有面子。学生家长给孩子报名，是因为他认为他花的钱能为他带来更高的利益。就是说他掏了一万元钱，以后能带来一万元以上的价值。再换个说法，不是你在求他，而是在帮助他。招生，首先你必须认同自己的午托班，连你自己都不相信你讲的话，连你都不愿意把你周边朋友的子女介绍到你的午托班，你是不可能招到学生的。招生时被拒绝而缺乏自信。怕拒绝是缺乏自我认同的表现。一个人的观点总会有人反对，但也会有人赞同。我们不去宣传，就不会有人拒绝，被拒绝的次数越多，成功的次数也越多，收入就会越高，从未被拒绝的也不会有机会招收到学生。招生必备的三项能力
1、开发生源优秀的招生老师，是家长请他吃饭，家长征求他的意见，家长认为依靠他的关系来报名会得到一定的关照。这其实就是五项能力第一的“开发生源”。很多人说，我不会招生，是因为我周边没有适龄的学生。其实不是你没有生源，是你不会开发生源，生源满街都是。有些人说，我没时间招生，因为我每天都要到午托班上班。实际上，你有的是时间，上街买菜时、坐车时、街坊邻居打招呼时、与家人团聚时、和以前的同事朋友聚会时、回老家探亲时都是你开发生源的时候。只要你充满信心，这时需要的就是结交朋友的能力。
2、 做好专业介绍有的人朋友很多，但不擅长专业介绍，结果只能闲聊，一个学生也招不到。原因就是不能把专业很好的介绍出去。真正的专业介绍，不是要懂太细致的专业知识，只是一种信心的传递。把话题引到家长关注的地方就行了。也许现在你不相信这种方式，也不习惯，但久了你就会发现，你可以接受这个想法了，你招生的能力就提高了。
3、解除家长的所有问题有些人说，家长的问题我解决不掉，我无法回答，无法让他相信。事实上，不是你不能，而是你的自我认同出了问题。如果你不相信你自己，你肯定就会走掉，结局就是这个人你再也没有机会了。招生除了方法、讲话技巧之外，更重要的是要有诚意。让家长和学生感受到你作为老师的真心，为他们谋利益、将心比心的真诚。当你得到家长和学生的信任，他们将会是你招生过程中醉好的代言人。
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