饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。八千里货架，NOME家居货架，伶俐饰品货架，名创优品货架，ZARA男装货架，KM男装货架。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。
还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而伶俐饰品店行吗？这个头花卖的可以，你敢发上一千个吗？利润如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没有了。你怎么办？发同样的货，如果常此下去，你的店没有一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的饰品，（开店的都知道，好看的进价一般都高，再加上我们的百分之五十利润。卖价会更高），挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行了，伶俐饰品店的老板只要做到这一点就够了。八千里货架，NOME家居货架，伶俐饰品货架，名创优品货架，ZARA男装货架，KM男装货架。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多，一般伶俐饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。
以前我认为东天所说的这种底价策略不适合底价伶俐饰品店，比如十五元以下伶俐饰品店，但经过我长期观察，我发现底价策略同样不适合中高档伶俐饰品店。
第一，影响中高档伶俐饰品店的形象，想想，你的顾客群。
第二，让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档伶俐饰品店的都应该知道，质量再好的发饰，不掉钻是不可能的，但如果便宜卖的话，钻掉了，人家只会说，便宜没好货。
第三，中高档伶俐饰品店顾客群有限，薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种发饰，因为贵而买另一种便宜的发饰。
