第一步，确定活动主题
活动主题可以迎店铺周年庆、合节日、淘宝大促主题，加上自己想要传递的活动玩法和品牌想要表达的意图等。好重要的是文案创意和视觉设计结合，做到给人独特大胆，耳目一新，符合自己品牌的调性，好重要的是能让客户记住品牌。
案列1:2017年天猫七夕节，活动背景为七夕情人节期间，天猫官方大促，和七夕节聚划算主题团。
预热时间：2017年08月19日 00:00:00 - 2017年08月20日 00:00:00
上线时间：2017年8月21日00：00-8月28日23：59：59
我确定的活动主题为：醉美七夕，为谁梳妆（主标题）
moreacc为您献礼（副标题）
案列2:2017年天猫99品牌欢聚盛典，活动背景为聚划算99品牌欢聚盛典，属于聚划算平台的年度大型活动，活动力度属于官方大型活动。万千品牌演绎理想生活五大趋势，为消费者打造一场品牌粉丝嘉年华
预热时间：2017-09-05 00:00:00 - 2017-09-08 23:59:59
活动时间：2017-09-09 00:00:00 - 2017-09-10 23:59:59
我确定的活动主题为：
Moreacc 99
品牌盛典，如期而至（主标题）
理想季为美而战（副标题，）
活动未开始，属于未完成版，还没有加上活动主题文案（独家创意谢绝盗用）
第二步，确定活动目标
明白自己这次主题活动的目标，确定了活动目标，才能围绕这个目标去展开。活动目的一般有3种：
1）做规模：提升业绩、增加新客户基础数量、提升权重，利用大促活动节点提升店铺层级，增加日销（赚未来的钱）
2）打基础：做销量、评价、收藏（赚未来的钱）
3）无所谓：不知道怎么去做的（对自己没信心）
4）要赚钱：控制利润、成本利用大促节点高转化率多赚一点钱（赚快钱）
无论确定是哪个目标，都要先做一个目标销售额，目标销售额的确定建议根据前一个月份的一个销售额来确定。根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均销售额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍;日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍;日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍;日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍;这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，是否有预售产品，活动促销力度是否给力等因素。
以下为主要参考的一些指标，如果有时间可以统计的跟完善一些。生意参谋会根据活动预热指标，给出一个活动销售额预测，一般情况下还是蛮准的。
第三步，分解目标
无论定的目标是什么，完成目标的核心指标是销售额，销售额=客单价*转化率*访客UV。销售额的三个核心要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。
访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等。
第四步，制定营销方案
营销方案要从蓄水期、预热期、活动正式开始高潮期、活动结束预热期，这四个阶段准备。
1.蓄水期的活动准备
蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。那么我制定的促销方式是：案例1准备仓促省略掉了。
案例2：2017天猫99品牌欢聚盛典
蓄水期8月29日至9月4日活动主题：moreacc会员专享日（目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定）
1.99大促新品6折专区（新品积累销量为大促转化准备，给新品一个入口，价格就是日常促销价即可）
2.蓄水期间单日订单实付满199元，赠送9月9日当天5元无门槛店铺优惠券1张。
3.蓄水期店铺优惠券（领券使用时间：8月29日-9月4日）
2.预热期的活动准备
预热期的活动目的是引导客户停留店铺，增加客户对活动的关注度，活动预热、新品预热、好大限度发放活动当天的优惠券和促销信息。好大限度的唤醒店铺老会员增加客户对店铺的记忆力。
案例1：2017天猫七夕节由于活动力度和这次活动时长8天的原因，预热期间直接露出活动承接页面，主要的活动为淘宝直播。关于淘宝直播怎么开通，淘宝论坛有帖子有详细的教程。
前期先通过微淘店铺粉丝群等宣传直播，流量大了以后，浮动权限打开，可以出现在手机淘宝的淘宝直播频道里面，能获取的流量会更大了。
案例2：2017年天猫99品牌欢聚盛典，
预热期9月5日至9月8日（活动预热、新品预热、好大限度发放99当天优惠券和促销信息）
1.99优惠券提前发放
2.微淘盖楼送5元无门槛店铺优惠券
4.互动话题99品牌欢聚盛典新品价格竞猜，猜中哪款产品送哪款产品一件。
5.99品牌欢聚盛典预热期间每天超值单品秒杀专区6号开抢白天1场
3.活动正式开始高潮期：冲刺销售目标提升店铺排名，加大活动当天曝光率，强化当天销售，以求达到预期销售额。
案例1:2017天猫七夕节的营销方案
一重礼：千万优惠券免费送！（优惠券位置）
￥3 ￥5 ￥10 ￥20
无门槛 满59元使用 满100元使用 满190元使用
二重礼：1元定时限量抢拍！（定时秒杀位置）
More Acc简约蝴蝶结发箍售价￥53元 More Acc蝴蝶结兔耳朵头箍售价￥78元 More Acc韩版百搭蝴蝶结发箍售价￥128元
产品图 产品图 产品图
秒杀价￥1元 10:00开抢 秒杀价￥1元 10:00开抢 秒杀价￥1元 10:00开抢
三重礼：秀恩爱，有好礼！（主题营销）
凡是在活动期间购买本店产品的用户，确认收货后带上产品晒
情侣照，可以获得moreacc您精心准备的小号仿珍珠抓夹一个，联系在线客服领取。（礼品图添加店铺宝贝链接）
四重礼：买的多送的多！
单日订单金额好大的客户实际支付金额基础上再优惠10%，名单会在活动结束后3天内公布在店铺内，敬请关注。
案例2：2017天猫99品牌欢聚盛典
活动正式开始高潮期9月9日至9月10日
1.50元天猫购物券满399元使用（天猫发放，会场领取）
2.单品超值秒杀专区（1元秒杀，白天10点、晚上22点开抢）数量有限抢完即止
商品1 商品2 商品3
3.限时限量折扣专区（3款商品）
M30478 M30437 M30576
前100件9折
4.店铺优惠券
3元 5元 10元 20元
无门槛 满59元使用 满100元使用 满190元使用
5.9月9日0点-1点，整店前500名下单并付款的客户送波浪合金发箍（赠品数量有限送完即止）
6.活动期间每天9点、21点第一名付款的买家可以获得支付宝红包50元
7.活动期间每天抽取一个当日订单成交金额好高的客户赠Moreacc送耳饰一个
第五步，制定引流推广方案
引流推广方案，根据活动销售额目标分解到各个产品，然后根据店铺现有状况找缺口，再制定出详细的推广引流方案。
第六步、活动工作安排
制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。
第七步、总结分析主题活动的效果（复盘）
总结分析活动效果，分析做的好的地方和做的不足的地方。
https://www.aifu360.com/cp/whhfds123/news/itemid-11399.html
