互联网网络广告营销方式
主讲人：刘劲
一、网络广告的用途：
1、品牌形象宣传；
2、网站推广；
3、直接促销；
4、市场调查；
5、发布消息；
二、网络广告的特点：
1、传递价值；
2、吸引注意力；
3、强制性和用户自主性相结合；
4、网络广告离不开技术支持；
三、网络广告的优势与不足：
1、网络广告的优势:
①、超广泛的受众范围；
②、改变了广告的单向传递模式；
③、权威、公正地统计访客流量；
④、网络广告的展示形式多种多样；
⑤、传统媒体的广告一经发布就无法更改；
⑥、互联网拥有最有活力的消费人群；
⑦、一般网站都有明确的用户群体；
⑧、网络广告的受众看起广告精神更集中；
⑨、网络广告的投放迅速便捷；
2、网络广告的不足：
①、监管滞后导致可信度较低；
②、容易被复制，缺乏创意；
③、网络技术对广告的过滤会影响传播效应；
四、应该避免的广告类型：
①、视觉暴力广告：强制弹出的广告窗口、没办法关闭的浮动广告、竖幅广告、突然覆盖整个页面的广告、在正文和屏幕上来回游动的广告等。
②、打开速度很慢的广告。
③、诉求不明确的广告。
④、带欺骗性质的广告。
五、网络广告的形式：
1、横幅广告；
2、CPA广告（访者对网络广告所采取的行动收费的定价模式）；
3、定向广告；
4、浮动广告；
5、弹出式广告；
6、富媒体广告；
7、CPC广告（广告主为用户点击广告的行为付费模式）；
8、视频广告；
9、游戏内置广告；
10、EDM广告（向目标客户定向投放对方感兴趣或者需要的广告及促销内容）；
11、论坛版块广告；
12、竖幅广告；
13、文本链接广告；
14、CPS广告（以实际销售商品的提成来换算广告费的方式）；
15、按钮广告；
16、电子邮件广告；
六、网络广告的投放技巧：
1、广告面积尽量要大；
2、广告周边适度留白；
3、正文区广告最受关注；
4、正文中间与结尾的横幅广告关注度高；
5、右侧结尾优于左侧结尾广告；
6、动画广告更有吸引力；
7、“免费”策略的运用；
8、慎用分页；
9、力争广告内容与文章内容相匹配；
10、常换常新；
11、选择恰当的投放地点；
12、其他页面也重要；
七、网络广告的效果评估：
1、广告的展示量；
2、广告的点击量；
3、广告的到达率；
4、广告的二跳率；
5、广告的转化率；
