互联网市场的定位与细分
主讲人：刘劲
一、互联网上的各营销因素分析：
1、地理因素；
2、人口统计；
3、消费行为；
4、细分电子商务网站的客户群；
二、我国互联网环境下的消费者分析：
1、消费者心理上的新特征：
①、网络让消费者的行为更加理性；
②、主动沟通的欲望增强；
③、消费者的忠诚度降低；
④、个性化的需求加大；
2、目前中国网购用户的特征：
①、中国网购市场增长态势良好；
②、三四线城市对网购的依赖程度更高；
③、网购用户正逐步向中高年龄段倾斜；
④、网购用户的收入水平越来越高；
⑤、男女用户在商品类别的选择上有较大的差异；
3、海外代购市场的规模增大：
①、交易规模增大；
②、高裕阶层消费倾向明显；
③、价格和稀缺性；
④、海外代购的障碍；
三、互联网上的目标用户选择：
1、企业选择目标市场的决定因素：
①、企业自身的实力；
②、产品的特性；
③、市场本身的特点；
④、产品的生命周期；
⑤、市场供求关系；
⑥、竞争对手；
2、目标市场的选择模式：
①、单一细分市场的选择；
②、专业化的产品生产；
③、服务与专业市场；
④、同时选择多个细分市场；
⑤、完全覆盖；
3、差异化战略的应用：
①、来源于产品本身的差异化；
②、来源于服务方面的差异化；
③、来源于概念文化方面的差异化；
④、来源于价格上的差异化；
⑤、其他营销要素形成的差异化；
