1、我们做社区团购是比较早的,从2017年,我们就开始布局了,2017-2018年我们招了很多的合伙人,湖南、四川、山东、辽宁、黑龙江、吉林、河北等地都有我们的合伙人,2019年我们的社区团购正式起航,这一年我们发展很快,山东、河北、东北三省都有了我们麒鲜生社区团购的直营城市。今年我们所有的直营城市也都会转为代理城市。
2、互联网行业今年的两大风口:社区团购和短视频直播,而说的更准确点社区团购是能购变现的风口,短视频直播是粉丝流量的风口,因为,快手和抖音之前都是靠打赏收礼变现,而现在都在转电商直播带货变现。而我们麒鲜生是短视频(自媒体)+直播(线上播商)+社区团购(线下电商)。虽然社区团购同行业竞争很激烈,但是我们的优势是当前很多社区团购望尘莫及的。
再说的具体点:
①针对代理商的好处:我们会给到代理商一个公会(MCN机构:相当于经纪公司),公会可以在当地乃至全国各地都可以招网红和培养网红,网红的收入都会和公会都有关系。还有广告业务也是短视频直播很大的一块收益,公司也会给到你们分红。代理商也可以申请为供应商,可以把你们当地有优势的产品供应给其他城市。
②针对团长的好处:团长可以成为主播,可以吸纳全国的粉丝也可以通过同城吸得当地的粉丝,所以既可以把当地的货卖到全国各地,也可以把全国各地的货卖到当地,自己可以成为线上商家。总之,能拓展更多的渠道。
◆短视频(自媒体):也叫做碎片经济,一方面是每个人通过碎片的时间可以做很多事,可以玩,可以学习,同样也可以创造很多价值。另方面一个电影大片可以碎片出很多经典,对应每个人的碎片时间从中娱乐,这里面能产生很多广告的价值,电影可以宣传,平台可以插播广告。同时也给了很多热爱电影、表演、有才艺的人很多机会,几个人想拍个电影大片那是难比登天,但是几个人要想拍短视频小剧那是很容易的,这个过程,就可以创造价值出来,剧情吸引人,就会吸引来很多粉丝群体,然后靠直播礼物打赏、带货、接广告等等都可以表现。
◆直播(线上播商):也叫做内容电商,是一种新的消费场景,人、货、场的组合,对于消费者是一种截然不同的体验,
◆人:消费者从主动消费变为被动消费:主动消费中搜索选品需要一个长时间品牌导入的过程,但被动消费、口碑的传播会大大缩减用户的购物决策,消费者在直播间里可以以评论的方式加强两者的交互,从而得到个性化的消费,提升用户体验。
◆货:麒鲜生直播电商实现了去中间商,拉近产品原产地的目标,过去商家需要采购,把货存进仓库然后上架,而现在这一过程被略去,同时视频代替了原来的图片展示,以一个更真实和直观的方式展示商品,所以不管从货品的展示还是货源上,麒鲜生更加拉近了距离,缩短了决策时间。
◆场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实,依靠技术和设备的升级革新,商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品,具有很强的时效性。
麒鲜生直播电商=直播(手段)+电商(基础),直播只是为店家带来流量的工具,直播电商本质上是私域流量。
麒鲜生打造的就是私域流量。进击的麒鲜生直播电商,剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现,直播电商重塑人货场:1)人:从主动消费变为被动消费;2)货:实现去中间商,拉近产品原产地;3)场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。
在这里跟大家阐述一个名词:MCN机构:也就是通过资本、团队运作,保障网红能够持续输出优质内容,扩大粉丝影响力,以及实现最终商业变现的一条龙服务机构(通俗一点:就是我们经常说的公会)。
麒鲜生会联大量的MCN机构,帮助MCN账号迅速崛起。同时培养及扶持100位网红大咖。