盈亚科技—雷布斯的焦虑：10亿赌约限期已到，小米如何完成好后的逆袭？

今天， 2018年第三季度中国智能手机市场销量报告正式发布，前五名都是国产品牌，按照排名从上到下依次是vivo、OPPO、华为、荣耀和小米。

对比去年，小米虽然还是处在第五位，但风头却被vivo和荣耀盖过，这样的结果显然是雷布斯所不能接受的。

要知道，今年是雷老板和董小姐10亿赌局的好后一年，虽然双方对媒体都有意淡化这个事情，但嘴上不说，并不代表心里不想，所以在四季度到来前，雷老板还是决心拼一把。

1、扩展海外市场，扭转销量下滑局面

在国内红利见顶、市场下滑的局面下，四大头部厂商都在寻找新的增长点。主要方向有两个：

一个是在国内市场发动全面战争，尽可能在任何一个渠道任何一个价位全面出击，来提升销量，于是小米不断上探高端市场，OPPO和vivo（下文简称OV）也开始拼性价比。

另一个就是大力拓展海外市场。中国市场见顶，格局又极其稳定，在吞噬完小厂商为数不多的份额后，决定头部厂商上限的将变成海外市场。

在中国四大头部厂商中，小米是指定海外出货量超过总量50%的智能机厂商。华为海外占比接近50%，OV只有不到30%。

小米在2017年，凭借海外市场尤其是印度市场的表现成功翻盘，回到全球top 5的行列。

而今年，除了持续深耕印度市场外，小米还在大力拓展欧洲市场，并成功站稳脚跟。2018上半年，在西欧市场已经跻身第四名，虽然份额不大，只有3%，与三星、苹果、华为还有很大差距，但是同比增速惊人，接近30倍！

从小米的营收来看，前三季度中国销量同比增长只有6.4%，海外增长在100%以上。仅就第三季度而言，小米在中国市场下滑11%，海外大增61%。

可以说海外市场已成为小米主要的增长点，对小米业绩的达成占据了主输出的位置。

虽然海外市场风生水起，但是小米手机业务在国内市场却陷入挣扎。

今年以来，国内千元机的市场在不断压缩。但小米的出货主力依然以红米为主，在中高端产品布局不足。小米招股书显示，2018年一季度，1299元以下的红米销量占总量的78%，营收占总收入的61.5%。

小米要想保持份额，就要在中高端机型推出更丰富的产品选择。小米今年先后推出了MIX 2S、小米8、MIX3等3000元以上的机型。但仅靠小米现有的产品组合，和OV、华为竞争并不占优势。华为、OV在国内的销量稳压小米之上。

除了自身推出更多的中高端机型外，还有什么办法可以扩充军备？

2、牵手美图，扩充产品线

一直以来，小米靠着发烧的配置及极高的性价比，在年轻的男青年中受到广泛的喜爱。

但正因如此，在手机销量增速放缓的大环境下，小米产品受众单一的劣势被无限放大。有机构做过一份调查，调查结果显示，在小米接近两亿的用户当中，小米的男女用户的比例严重失衡，居然高达8:2！

虽然小米一早也意识到这个问题，从去年5X发布开始，雷军为了吸引更多女性用户，请来吴亦凡当代言人，今年的小米8、MIX 2S也都是吴亦凡代言。但是每个品牌都有其相对固定的品牌形象，难以在短期内改变，比如华为高端机适合商务人群，OV受女性用户青睐。

而美图的加入，让小米多了一张牌，可以深入OV的腹地。OV和美图都是以拍照手机著称。今年国内手机市场，所有头部厂商都在不同渠道、不同价位全面出击，都往对方原来的地盘进攻。因此，手里有更多的牌，可以切入更多的细分市场，才能获取更大的份额。

此外，小米手机的相机的以前一直被人诟病。小米手机的相机研发部门是在小米MIX2s发布之后才成立的，相比其他的品牌一直处于被动状态。而在小米MIX3的发布会上，雷军才刚强调完手机拍照取得了突破，超过了华为P20，马上又被各种新品手机吊打。

而美图公司在做手机之前，一直从事图像的优化，在国内的美颜APP中处于龙头的地位，这使得美图手机的相机算法领先业内，具有一定的优势，小米合作美图就是想弥补在拍照上的不足，届时美图手机的许多特性都独家授权给小米，而这些正是小米急缺的资源。

不过，合作的双方都是在赌未来，美图希望获得盈利，小米希望增加市场份额，能否如其所愿还有待观察。

总的来说，在中国市场见顶的情况下，海外市场自毫无疑问成为小米新的增长点，并逐渐成为新的营收支柱。但是，小米也需要推出更有竞争力的产品组合，在国内市场寻求增长，避免销量的下滑。国内市场不仅体量庞大，还是小米铁人三项模式（手机、IoT和互联网服务）核心的试验地，对小米的重要性不言而喻。

小米牵手美图，对双方而言，都不失为一种基于当前发展环境而继续寻求新道路的求生之道；从整个市场大环境的角度，它更像是一种资源的重新整合和优化配置。