银行对账户的风险评估,主要以“了解你的客户,有充足的证据证明客户是真实经营生意”的核心思想,作为开户门槛的标准,同时打击洗黑钱活动,避免收到政府罚单。
常规开户时
一般开户,需占股10%及以上的股东和董事出席,并带上公司注册文件、个人证件、业务文件等相关资料,开户期间客户经理会通过面试去了解客户的背景,一般会提出以下问题:
1、一般如何运输货物?是否有运输单?
2、运输单上发货人是自己名义还是货代名义?
3、有无香港财务报表?申报营业额和流水是否匹配?
4、开户目的?
5、企业、股东背景?
6、是否有关联公司?
7、以往的收款方式?
8、账户资金往来地区?
9、账户预计年收款?
在开户业务中,银行的开户行政费收入有限,一旦政府开出天价罚单,开户行政费用杯水车薪,却引来风险无限。所以经验丰富的银行职员,惯性思维都是通过质疑的方式,寻找不合理点,判断真伪,再决定是否给予通过。
因此,面试中客户的口头回答、文件的内容是否相符,直接影响开户结果。
购买理财保险时
很多人以为银行是公营机构,为人民服务。其实外资银行都是民营企业,甚至是上市集团。但是作为企业,追求利润是第一要务。每位银行职员都有职责为银行牟取醉大利益。更重要的是,银行职员都有KPI(关键绩效指标),这会与年末奖金、分红、升值机会挂钩。
这也就解释了,为什么当有客户愿意买保险或理财时,会从某种程度上提升香港银行开户经理的积极性。在文件、面谈过程中没有明显问题的前提下,香港银行职员更愿意先为这些客户开通香港银行帐户,再通过开户以后监测账户的资金进出情况,控制风险。对于从事不同行业的客户,开户文件的要求也会适当发生变化。特别是针对非贸易公司,如服务、金融性质的企业,区别更加明显。因为这类行业常被“灰色资金集团”利用,属于高风险行业,银行更会打起十二分精神,谨慎对待。
造假并非捷径
一些客户严重低估了香港银行职员的自律意识和智商,想要通过送礼、伪造文件等手段,以为可以快速解决问题,但这些都属违法行为,一经发现,双方都将面临法律追究,甚至被廉政公署请去喝咖啡。