今天吃过午饭后，我起身去仓库拍几张100瓦灯具的实拍图发给顾客。他早上9点多的时候给我打来电话订购灯具，安装在他们的原料仓库。
顾客告诉我，他们食品厂的原料仓库原来安装的并不是防爆灯，而只是普通的灯具。去年他有朋友到厂里参观，看到他们的仓库说，这样的原料仓库应该安装专业的防爆灯具，不然可能会存在安全隐患的。他一听这话就放在了心上，不过当时他们的灯具使用还算正常，更换灯具毕竟是一笔比较大的费用，就没有立即都换成led防爆灯。今年他们仓库中的灯具有好几盏使用时都不怎么稳定了，再加上他们年初做了预算，就决定把仓库的灯具都更换成防爆灯具。
开始物色合适的防爆灯时顾客才发现挑选防爆灯并不是一件容易的事。他在网上浏览了许多防爆产品的信息，发现总存在着这样或那样的不足。后来，他通过综合比较灯具的各种参数，又参考了使用顾客们的评价，锁定了我们新黎明防爆。
顾客说，在挑选防爆灯的时候他积累了一定的采购经验，所以一看我们灯具的参数他就对我们产品的质量有了一个大概的了解了。他发现顾客评价我们的灯具综合实力强、性价比高确实所言非虚。不管是在防爆灯基本的防爆防护性能还是很多顾客都十分看重的节能性上，我们的产品几乎都无可挑剔。不仅如此，我们的产品在细节的设计上也很贴心。我们不仅根据不同的场所设计了不同的安装方式，还设计了独特的赔光结构等。我们的灯具性价比高不仅体现在灯具的质量上，还体现在灯具的节能性使用寿命上。
我拍了照片给顾客之后，他对我们的灯具好感度就更高了。这笔业务很快谈下来，顾客也对我们的灯具抱着很大的期待。每次碰到这样懂行的顾客，我们的灯具优势就发挥出来了。
作者简介：毛华斌，任职江苏新黎明防爆电器有限公司
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