海南美佳精细化工有限公司（招商部）  

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一,行业优势:

综述：有电器的地方就需要清洗！

在我国一线城市,空调,洗衣机,油烟机,热水器,冰箱等电器的普及率几乎达到100%,二三线及县级以及乡镇普及率也达到85%以上。

     全国主要一二线城市每年家电清洗服务市场破千亿元。家电清洗的目标客户主要为公司企业,机关单位,酒店,宾馆,学校,工厂,网吧,

     娱乐场所,以及普通家庭。凡是有电器的地方都有家电清洗服务的目标客户。

 

①,家电需要清洗的理由：

1：为何要花钱清洗,机器又没坏。

目前选择清洗的人数不太多,或者说就没听过家电还要清洗。只有在中高档家庭,有健康意识的人才会去选择。大多数人的思维还是在维修,感觉家电只要不坏还能用就继续使用,管它脏与不脏呢。

清洗比维修更重要,如果说维修是病,那清洗就是预防针。

咱只花小价钱清洗,就能省掉维修大量的钱

举例说明：电磁炉长时间不清洗,散热孔会堆积很多的油,好多小虫子都很喜磺个东西,它们就会钻到电磁炉里面,尤其是蟑螂。一旦你在用电磁炉的时候,小虫子爬到线路板上,那电磁炉就一定会烧,如果家庭线路连接特殊,有可能会把其它家电也烧毁,很危险！

 

2：清洗谁不会呢？稍微勤快点就能做到。何必再去花大价钱去找人洗？

这是个误区,没错,清洗表面确实谁都会。格科家电清洗连锁事业部林保凯经理介绍，传统手工清洗表面只能治标,不能治本。只能清除表面污渍,不能深度清洁,去除味道。

举例说明：冰箱自己断电,开柜门就可以让霜融化。用洗洁精就能擦干净。但里面的味道却怎么也除不掉,这就是因为没有清除里面的霉菌,细菌。

 

1、方案一：渠道 

（1）具体做法：可以联系家政公司、日用品经销商等，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖，等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提滑现在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，第一百1家很容易就完成了。 

投资分析：计划铺货10家，一家每天卖出10盒格科清洗剂，以每盒赚10元为例（有些产品不止），则每家利润好低在100元，铺满10家的话，一天就收入1000元，一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。 

 

（2）可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

（3）可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作，该目标群体对于我们的产品需求量非常大。 

（4）可以利用您身边的人际关系如政府关系、社会关系、行业人脉资源、媒体人脉资源等让他们购买或宣传你的产品，如在政府等机关单位的领导节假日拿家电清洁产品做福利送给员工 

 

2、方案二：小区销售方案 

在您所在的区域选择一些中高档小区，利用周末在小区做现场促销活动，放上展板，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的作用，又能销售产品，同时您也帮他们清洗干净了家电， 

一举两得，名利双收！ 

 

3、方案三：0加盟费，0保证金！只要首次提货1-3万元，就能成为该地区区域代理商，拥有该地区我司产品的自家销售件务权。 

 

4、方案四：开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。 

 

5、方案五：在您的所在区域内发展下级代理商，可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后、酒店等等合作，扩大自己的营销渠道，更全面地渗透终端市场。 

 

投资分析： 

投资1-3万元，可以开一家专业的家电清洗剂专卖店或清洗服务店，开创你的事业，平均毛利率在300%左右，1-2个月即可收回成本。适合于有一定社会经验、有资金或熟悉家电清洗行业、有开店经验、销售经验的创业者来操作。 

 

家电清洗这个行业有很前途,盈利的空间非常之广 

格科项目操作建议以及投资分析:

操作建议:

1、方案一:渠道

(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润好低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。

(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。

2、方案二:小区销售方案

在您所在的区域选择一些中高档小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!

3、方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的自家销售权。

4、方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。

5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。

为什么那么肯定加盟我们是黄金创业项目？

1、看得到的核心竞争力——专业技术+专用产品+实效+功效

2、看得到的产品质量——产品种类齐全，质量过硬专供美的，格力，安吉尔，沁园， 奔腾等

3、看得到的市场——我们国家有多大，我们有多少个家庭！

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5、看得到的使命：美佳（格科）聚焦客户关注的挑战和压力，提供具有竞争力的解决 方案和产品，持续为客户创造更大价值，诚信是我们生存之根本。

6、看得到的支持：免加盟费，免费培训技术，免费提供经营模式指导，宣传品支持。每区域仅设1家。

四、17年品牌铸就行业快速成长

格科家电清洗发展17年来也一直深受消费者的爱戴。海南格科家电清洗专营店的在全国迅速增加、发展壮大，是广大消费者共同的期待，也是格科品牌创立之初对全国消费者的承诺。未来：格科品牌将于家电厂家深度合作，您足不出户即可享受到格科专业、定期的家电清洗服务。

海南格科家电清洗专营店根据国内不同的市场要求，而设计出了不同的家电清洗运作方案。这些方案都是一大批专业的技术、研发、营销人才，经过对市场的17年深入分析和把握而得出的结果。海南格科家电清洗专营店为广大的家庭带去了福音。过去人们常常抱怨家电清洗的种类过于单一，无法满足现代多变的生活。而海南格科家电清洗专营店的出现，一系列家电清洗管家模式的推出则为人们解决了这一困扰。

格科家电清洗坚持“科技、环保、健康”的路线，因而得到了市场的广泛认可。格科家电清洗在市场中经过17年的发展历练，已经建立了良好的品牌形象。先进的技术、优质的服务，完美的质量，都已经深入人心。通过消费者的口口相传更受广大消费者无比青睐。