海南美佳家电清洗剂有限公司  

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家电清洗行业门道

这两年家电清洗行业火起来了，家电清洗行业有着很大的优势，门槛低，利润高，投入不大，操作也不难，所以，吸引了大批的创业朋友投身家电清洗行业。随着家电清洗行业的发展，家电清洗相关产品设备也是水涨船高，尤其是家电清洗设备的性能越来越被创业朋友关注，都以为只要有台设备就可以，特别关注设备。这也就催生了很多人认为，只要有家电清洗设备就能干好家电清洗。事实真的是这样吗？我们想一想，如果说一个从业者，没有经过专业的技术培训，却企图想在一个专业领域内做到让客户认可、满意，同时愿意为满意而付钱，大家觉得可能吗？就算会洗了懂技术，就一定可以赚到钱了吗？假如说技术非常好，设备很先进，却不懂得如何去服务客户，不能把更多的精力放在客户满意度建设上，那这个服务做的有什么价值呢？既然没有价值可能就得不到客户认可，那这个赚钱也没法持续，那请问，有设备又能怎么样呢？

没有资金，那怎么办？

要是去加盟个品牌需要好几万的资金，负担不起。找合作品牌，要找那种实力的厂家，并且在这个行业干的比较久的，有自己的产品设备，还有售后团队服务你，在经营能给你帮助的。想做家电清洗可以了解下格科这个品牌，海南格科是海南美佳精细化工有限公司旗下的家电清洗品牌，成立于1999年，早年是专业为美的、老板、方太、AO史密斯等品牌电器生产贴牌清洗剂的，所以，清洗剂是经过市场考验，产品效果有保障。设备格科也是自主研发的，有专业设备研发团队，设备任何问题都能得到及时解决。还有关键的售后服务，售后能给你什么帮助？技术的支持，遇到清洗技术问题可以联系售后解决，尤其初次入行的朋友，拆卸上是没那么熟练的。市场的支持，怎么宣传？用什么活动方式？如何吸引客户？如何找合作商等，前期可以帮您理顺清洗业务，有效提高效率。你关注的问题，在格科这里都可以得到解决，还有什么好担心的？那格科加盟费是不是很高啊！加盟格科不需要加盟费保证金，清洗剂设备工具自由搭配达到标准即可，公司承诺所以产品明码标价，全国统一，不会存在你高他低的情况，您花的钱，一分一厘都有明细。

如何寻找单位客户，提高利润
寻找单位客户，是家电清洗从业者能快速扩大影响力和营销力的必由之路，打电话是肯定没用的，必须要登门拜访。
你要明白一般的科员是不能做主的，所以他们你打个招呼就可，关键是要找部门负责人，无非就是一回生二回熟三回谈**的问题。
做家电清洗，怎么跑业务？如何搞定单位客户的空调清洗？
单位客户中，切记不要考虑用你的企业文化或品牌优势去拉业务，那些是扯蛋。关键就是价格和回扣。自己要找一个价格和回扣的平衡点，价格不能太低，否则没利润，回扣也不能太高， 否则自己也没利润。
单位客户的特性：
基数大：在城市乃至城乡，机关事业单位机构作为社会管理的特定的群体，有着群体庞大，分支机构众多等特性。相关的电器基数非常之大。单位客户在家电清洗中有着举足轻重的市场份额，
赢利点高：往往一个盈利状况良好的家电清洗实体店，有相当一部分利润是来自单位客户，
客户关联度高：由于家电清洗保养行业的特点，单位客户和家庭客户都有着极其广泛的关联度，单位客户清洗中，消费者都可以随时转化，服务好一个单位的客户就相当于做了全单位的业务营销。再其次，在服务过的家庭客户中，直接举荐单位做清洗也是非常容易的。
营销成本小：和社区营销相比，单位机关电器清洗相对成本小，单位空调一般都有几十上百台，饮水机每个办公室一个，没有和物业打交道的门槛，也不需要场地费，更不需要化大量的人力物力去现场演示。
客户忠诚度高：和其他行业一样，打入单位做生意后，只要客情关系稳定，回扣到位就基本不会再更换。