不付款却要我们发货的客户
销售封头多年以来，遇到很多外地客户，第一次去外省购买产品，特别是金额较大时，心里总是诸多担心，而现在经济也不景气，生意也越来越不好做，每个客户都在压缩成本，所以只能在原材料上面来控制，这也让很多外地客户转而直接向我们厂家直接进行购买，可却又不敢迈出第一步，总是停留在询价上面。
一个礼拜前，威海的一位客户在网上找到我们，报了几种他们常用的封头型号，后来双方沟通也比较愉快，并将我们的出厂价以传真的形式发到他们公司里面，以作记录，方便下次联系；由于年末快放假比较忙，一直也没有进行下一步跟进，就将这个报价放在了文件档里面；
今天，客户打电话过来了，已经确定了是用哪几种型号的封头，然后就谈到了关于付款问题，对于外地客户来说，我们都是全款到账发货，但是考虑到这客户也是第一次购买，担心质量等问题，就决定采用付定金，货到物流验收合格后付全款提货，可谁知客户那边却始终不接受，坚持是：货到了，验收合格后付款；因为以前遇到过一个德邦代收货款，客户却不签收的，好后来回运费由我们出的这样一个事情，所以外地客户，如果是要货到付款的，是需要先付一部分定金的，这个定金至少要保证来回的运费，可客户却非常坚持，一定要货到才付款，好后双方还是没办法达成一致，我们也只能放弃这位客户了。
虽然我们很想与客户合作每一笔定单，但是我们也要保证这个单是客户一定能接受的，而不是像以前那样，货发过去，客户不验货，也不签收，好后电话也不接，这也是对双方的一种付责任吧。
作者：不锈钢封