既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级,有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢?这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要! 基于存活率考虑,美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率为2.87,实证理论的发现昭示制度的进一步变革:一个人只可以推荐两个人,以保证团队稳定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推双轨制,引发了直销公司发展上好具争议性的双轨制的出现。
双轨制直销系统奖金制度举例(仅供参考):双轨双区每月底薪对碰奖金制度
1、会员资格:
凡一次性购买公司产品380元,即可成为公司的永久性会员,并可参与公司的消费积分返利计划。
2、消费组织奖:
左右区 1:1(为1局),奖励消费积分价值人民币80元,每日封顶1000元,日薪日结。
3、推荐奖:
直接推荐一人奖励80元,日薪日结。
4、消费福利奖:
当团队内首次局碰数累计到250局时,公司奖励消费积分价值人民币2500元的手机一部;
当团队内首次局碰数累计到450局时,公司奖励消费积分价值人民币5000元的数码像机一部;
当团队内首次局碰数累计到650局时,公司奖励消费积分价值人民币10000元的笔记本电脑一部;
当团队内首次局碰数累计到1100局时,公司奖励消费积分价值人民币20000元。
5、创业酬资:
凡达到1300局时,可聘为公司翡翠级网络销售总监,每月发放底薪3000元,同时每月完成100局的单量;
凡达到1800局时,可聘为公司玛瑙级网络销售总监,每月发放底薪5000元,同时每月完成200局的单量;
凡达到2500局时,可聘为公司钻石级网络销售总监,每月发放底薪8000元,同时每月完成300局的单量;
凡达到5000局时,可成为公司终身董事,公司奖励价值15万元的轿车一部,同时每月参与公司全球总业绩2%的分红。
6、重复购物:
凡公司会员都可六折享受公司网购产品,不记入网络。
7、网络维护费:
公司将在会员的首次奖金中自动扣除50元,做为本年度会员网络维护费。
8、所得税:
会员收入的3%,作为所得税。
双轨制直销管理系统功能扩展:
1.网上报单、支付、结算、奖金发放、查询统计、产品管理等到多种供用户选择的功能模块;
2.公司采用的开发构架是全新.net构架,全新的技术模型,可以高效管理团队数据;
3.我们的网络图多种多样,有一对多的,树形结构的、四层结构的多种模式;
4.我们的所有推荐关系,网络关系,已确认的会员团队数据,公司可以根据实际需求进行必要的修正,有效防止数据录入错误后无法修正的问题。
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