专访凯恩斯智能门锁五金代理太原安庆五金张总
爱拼才会赢
—专访太原安庆五金张月明
人物简介：
姓名：张总
现任职务：太原安庆五金总经理
人生经验：你遇到的困难也是别人遇到的困难，因此不要怕困难。相对来说有难度的行业，竞争对手就越少。把成功的计划搭起来，就会捕捉许多新的机会。
在对张总进行采访之前，我准备了很久，且事先还做了一份采访计划。打电话去预约时，因为张总其身为总经理工作很忙。我不得不把原定要用10分钟的谈话缩减到6分钟。在我心中,工作那么忙的他一定是一个说话做事都风风火火的人。后来在短短的6分钟内，他谈吐中体现出来的文雅与随和，让我确实吃了一惊，也让我感觉到一个成功的企业家特有的风范。他强烈的敬业精神和博学的商业知识，使我心中油然而生敬意！
张总与人沟通总是谦逊的，从他的员工那里了解到，他对工作是很严谨的，对员工的要求非常严格，但他从来不凶自己的员工，总是耐心的培训引导他们工作，有时似老师，有时似长辈，有时似朋友。他从不把自己多年来所取得的业绩看成是自己一个人的功劳。他说，如果没有员工的支持，他不能有今天这样的业绩，一切都只能是泡影。与其他人还有一点不同的是，他从不愿多谈自己的过去。在我冒昧的问及他的过去时，他只是淡淡的说，过去都是为了生存，过去的一切，无论是非功过，都已成为过去，好重要的是要把握好现在，放眼于未来，给自己制定一个目标和梦想，为自己的目标和梦想努力奋斗才是好重要的。也许，正因为不愿躺在过去的成绩上睡大觉的想法，造就了他独立的人格，才产生了今日的成功。
张总说：作为一个品牌的形象店面，一定要给客户好优质的服务，让客户留下好美好的印象。比如接电话的态度，这直接影响到合作的成功与否；产品的外包装有破损，平时对客户不守时守信等等，都会直接影响到客户的信任度。这些看上去虽然是小事，但往往是因为这些小事造成了我们很大的损失。所以，在张总的这种要求尽善尽美的态度的带动下，全体员工也都逐渐养成了追求精益求精的习惯。
作为一个总经理，谁都会想让自己管理的企业进入一个永久的良好状态，在问及张总是如何让自己的企业进入这样一个状态时，他是这样说的：前提是需要时间来磨炼的，第一、要有永不言败的精神，紧紧抓住时间上的机会，因为懂得把握时间的人才能把握机会。第二、 要建立一种团队精神，以热情的心态去对待一切。第三、必须不断学习，有所追求。
他是这么说的，也是这么做的。在对他进行采访的时候，从他的言谈中或跟他员工们的闲聊中，都能感受到他们中的那种活跃的气氛。他还告诉我这样一个事实：他常召集他的员工们坐在一起学习，同时也给自己上课，对这样一个身居要职的人来说，仍不忘对自己进行“充电”，显得是多么难能可贵！然而他并不仅满足于此，直到现在，他依然是一有时间就拿起书本来学习，不断提高自身的素质。对于一个具有如此强烈的求知欲的人，我们相信他的明天一定会取得更大成功！
在谈到管理经验时，张总说，其实这个很简单，用一个等式就能体现出来：
人脉=钱脉 、关系=实力 、员工=好大的制造加工力
他认为，对于员工的管理，要实施目标管理。这时，对人的尊重和信任是非常重要的。他说：“我只不过是一个啦啦队队长，我不能一个人做一切事情，我要营造一种氛围，必要时指点一下方向，然后让员工自己去做他们想做的事情，不要规范他们，但要衡量他们的长期结果，我不要求他们做的有多好，只要能跟我相辅相成就可以了，他们在我心里都是好重要的人。”的确，在他的公司里，每个员工都是把公司的事情当作自己的事，并没有说只是帮忙的一种心态，就像是为自己做事那么尽心尽力。
在问及谁是他好佩服的企业家时，张总回答说：“ 每个人都有自己的偶像，我好佩服的是李嘉诚，佩服他那种永不言败的精神，其实失败并不可怕，可怕的是不能从失败中走出来。失败一次，干第二次，失败第二次，干第三次，他这种三起三落永不言败的精神深深的打动了我。”我想，张总之所以能取得这样的好成绩，跟他拥有一种坚韧的意志，带领企业团队成员积极向上、永不言败的团队是惜惜相关的。
“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”张总说，他对这样一句话记忆非常深刻，尤其是这个“拼”字，他时刻保持着。他还引用了邓小平的一句话“发展才是硬道理，拼搏精神才是成功的关键” 这些语句虽然短小，但却精炼，它道出了成功的路径，也成为张总这位成功的企业家的真实写照。
企业家只要坚持敢拼，处事理智，待人真诚，便能得到大家的全力支持，企业就会成功！张月明，是一位智者！
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