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在说直销系统设计的时候，我们先要知道为什么要做直销系统设计？直销系统关乎两个主体，一个是直销系统开发公司，另一个直销企业，彼此是供、需方的关系，直销企业提出需求，直销系统开发公司按照需求开发，做直销系统设计不仅是为了规范化开发流程，它还有两个方面的重要意义：
1、直销系统开发公司方面
直销系统设计的初衷是为了降低在系统开发中的成本，系统开发的成本除了管理、人力、机器设备硬件等成本外，还有一项占比非常巨大的成本，那就是直销系统本身的维护成本，这部分成本分为内在成本，（即：直销系统开发领域本质复杂度带来的硬成本，该成本不能消减）和偶发成本（即：对直销系统本质复杂度应对不当，没有直销系统设计或者系统设计不合理带来额外复杂度而引入的成本）。
偶发成本的大小对直销系统的维护成本至关重要，在达到相同外部质量的情况下，在相同的开发时间内，偶发成本大的直销系统一定要投入更多的额外工作量，这些基本上都是开发人员长期加班和返工的原因，它们很容易耗尽开发人员的精力和对直销系统研发的激情。
另外，偶发成本对直销系统开发公司利润的影响也是非常巨大的，甚至很多直销系统项目的维护费用、差旅费用已经大大地超过软件项目本身能给企业带来的利润，造成很多负价值系统的出现。
从直销系统开发公司来看，提升直销系统设计能力，降低直销系统中的偶发成本是一个直销系统开发公司成败的关键要素之一；从个人看，以直销系统开发为终身职业的程序员，提升自身代码设计能力至关重要，这关乎所在直销系统开发团队代码后续的内在质量和维护成本。很多程序员之所以过早丧失对直销系统软件开发的激情，很多时候都是陷入代码难以维护的焦油坑中而导致的。
2、直销企业方面
直销系统设计应该兼顾考虑到直销企业的奖金制度，直销企业奖金制度起到承接企业营销思路与战略定-位的关键作用，是联系直销企业与经销商之间的重要纽带，一个适合自己企业的奖金制度，可以有效的联系产品与企业管理，是企业可以成功运营的重点条件之一。奖金制度评测与数据精算业务，是用来对直销企业的奖金制度理论评价的依据，一套奖金制度除了具备上面所讲的各种条件外，根本的一条就是要保证合理，即数值模型上符合规则，经的起公司长远发展与适度的盈利。
每家直销企业在设计奖金制度时，会仔细的研拟制度的设计，希望能有合适的制度。直销系统在设计时应当综合考虑直销企业的各方面因素，例如针对的直销商，商品的特性，公平合理性，激励性，时间性与地缘性，解说性。
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