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直销模式的本质是经销商模式。经销商各有各的模式，在市场积累过程中，逐步形成以系统工具为基础的文化综合体系销售模式，具有人性化的传承和刺激市场的发展。直销模式是以很大的利益化，减轻商品到客户手中成本销售的一种模式。它的有谁所在就能够更大的满足的利益化需求。
与制造商的经销商关系是代理关系，而不是劳动合同关系。经销商和制造商本质上是一个战略联盟，当然也是合作关系。经销商由于其行为模式、的想法、活动规则等与制造商本质上不同。可以说的是模式是人为思维上产物，经验可以积累模式可以照搬，系统可以改变，改变不了的是制造商和经销商的代理关系文化。
模式依靠系统的支持，经销商可以迅速利用模式扩大销售体系。该模式的支撑作用主要体现在其超越个人单身，依靠集体力量整合资源，从而让经销商在市场有更大的影响力。
直销模式对企业的优势
1、减少中间环节，帮助企业节省成本
直销减少了中间环节，节省了商品流通过程中的一些环节，有利于降低成本。从传统模式（总经销—区经销—批发商—零售商—顾客）与直销模式（公司—直销员的网络—顾客）的对比可以看到，直销充分体现了“直接”的特点，渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势。
2、缩短了流通时间，保证充足的现金流
直销简化了商品的流通过程，同时缩短了流通时间，可以帮助企业资金迅速回笼，保证充足的现金流，避免出现一些因资金链断裂而产生的危机、风险。
3、企业掌控经销渠道，助力改善经营
直销使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了解和协作。企业完全掌控经销渠道，对市场需求、用户反馈等信息有及时和准确的了解，有利于生产企业提高产品质量和改善经营管理。
4、帮助企业扩大产品销路，增加利润
有些商品技术性强，对销售技术服务要求较高，直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务，保证商品合理和可靠地使用，也有利于生产企业扩大产品的销路。
5、直销企业无惧经济危机
经济不景气的时候，很多人可能会面临失业，继而加入直销，这无疑对直销是一个很好的机遇。2008年金融危机，直销行业却呈现高速增长，恰恰印证了这一点。
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