深圳合淘汇商电子商务有限公司  

加关注0

不论是自己开店，还是做淘宝（天猫等电商平台）店铺运营，我们都有一个目标——赚钱

一个没有能力赚钱的店铺，的结果都是死亡。所以无论是自己开店，还是做店铺运营，我们都应该把赚钱摆在位。

所以，开店必须具备的能力是财务规划能力。

你花了大把的时间上传产品，却发现没人看你的宝贝，也没人买你的东西。你每天要吃穿住行，养家糊口你才发现淘宝开店支撑不了你的生活。

你用直通车、钻展使劲的推广你的产品，你才发现你的广告推广成本让你入不敷出，你的利润连你的广告都赚不回来，加速了店铺的死亡。

就像,马云说过的那句话：今天很残酷，明天很美好，绝大多死在了今天晚上。你没能等到明天的美好。

淘宝运营是一个复杂的流程，前期的投入是必不可少的。财务规划是让我们在有限的资金内看到明天希望的太阳（除非你是个土豪）。

你要知道你今天的投入，是为了明天的收入。如果你没有这个目标，劝你尽早止损。

财务规划能力，要求我们对成本（产品生成本，进货成本，物流运输成本，推广成本，人员成本）和盈利时间进行综合估算，计算出前期投入资金和回本时间盈利周期进行综合估算。计算出的启动资金和投入时间及预期收益。让我们在进入淘宝前准备好充足的粮草，坚持到明天的胜利。

市场分析的能力

在如今淘宝竞争激烈的现状下，选择一个竞争激烈程度小的行业，可以帮助我们减少前期的投入成本，增加盈利的机会。

所以市场分析可以帮我们找到，竞争小的行业或者产品。对于小预算做淘宝店铺是一个不错的选择。在其他回贴可以找到，这里不做赘述。

竞争分析能力，和买家人群洞察力

现在在淘宝，买的每款产品都会有很多同类商品在售卖。

这就给我们增加了很多的竞争对手，我们要充分考虑买家在购买时的心里。

也就是想明白为啥买家要买我的产品，不买竞争对手的产品。买家的使用场景是怎样的，使用过程会遇到怎样的问题。产品怎样升级才会更能符合用户需求，在竞争对手中脱影而出。否则我们只能陷入直接和对手硬碰的境地。

试想以我们的资源，和财力能不能做过竞争对手（有实力有技术同样可以）。

同样，标题的关键词选取，主打关键词的确定这些一定要通过竞争对手分析，买家人群分析进行选择。

产品图片策划能力

我们在淘宝上买东西，都会遇见这样的场景。

我们搜索一个产品，你不会点所有的产品都看一遍。会选择性的点击部分产品进入，进入的产品里你只会在1到两家购买。

决定你点击的因素有款式，价格，活动，图片等因素。决定你购买的因素有，价格，活动，晒图，问大家，评价，详情图片等。

在款式一样的，价格接近的情况下，我图片的文字买点，活动买点，配色，大小就决定了买家要看哪家，买哪家了。

所以产品力求在上架前做好图片策划，可以多策划几张主图，进行后面的数据分析。

数据分析能力

数据分析，贯穿整个运营的全过程。

选款测款就是其中就是其中一环。热卖产品一定有好的数据，点击率，收藏率加购率这这核心指标要过关。选择往往大于努力。好的产品一定是靠数据选出来的。

在后期的优化过程中还要不断的对数据进行监控和优化。点击率，跳矢率，收藏加购率，转化率这些数据指标都需要详细的分析梳理，进而对操作进行优化。

推广规划能力

如果你做淘宝，还不知道淘宝直通车，钻展淘宝客，建议你先去学习。

但是，光这些并不足以让你利用好这些工具，你还要洞悉淘宝的流量渠道，手淘搜索，手淘首页，直通车，钻展，有好货，必买清单，淘宝直播，淘，聚划算，等渠。当然我们也可以利用站外流量渠道，抖音，微信等渠道

弄清这些渠道的关系才能保证你有机会用付费的直通车，钻展等推广渠道，换取免费的手搜及首页流量，才有可能真正盈利。这也是财务规划里必须要用到的一环

活动策划能力

做淘宝你总是要经历，那么几个特殊的日子。

比如双十一，618，女王节，假装节，等节日，活动策划了一让我们在这些节日里获取更多的访客和更多的订单。

日常活动策划，也可以激发一些犹豫用户进行下单。

我们在购买产品时，总是能遇到，优惠券、满减、满折、搭配优惠这些活动。利用好这些活动可以激发用户的消费冲动，在店铺产生购买下单行为。

协调管理能力

你要协调美工，进行图片的设计。管理客服的咨询（售前、售后），管理仓库的发货，参与工厂的生产升级。除非这些只有你一个（估计会累个半死）。所以，协调管理也是做店铺不可少的能力。

具备这些能力，外加上一个配合默契的团队。你会力成功越来越近。

每一个成功的路上，都布满陷阱和荆棘。每一个成功的背后，都是苦逼的付出。愿你，踏过陷阱收获成功能够赚到钱。