深圳合淘汇商电子商务有限公司  

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对于开网店来说，产品的.是需要我们去明确的，找好.不仅能帮助我们的明确店铺标签，提高转化率，还能提升我们的品牌影响力，所以今天合淘汇商电商就来跟大家聊聊关于产品.的问题。

一、产品.

在互联网时代，一个产品的.，几乎可以决定这个产品的命运。产品如何.，一直以来都是企业、创业者以及产品经理迫切关注的问题。

1、首先了解下什么是产品.？

.的含义：用一两句话明确而简洁地解释你的产品（或公司）是如何区别于你的竞争对手的。比如xxx吉，怕上火就喝xx吉，一听就知道是凉茶，是吗？

合淘汇商电商认为.的目的就是要将差异化做出来。差异化就是竞争优势，这种差异化要通过目标消费者的理解表现出来，方便消费者记忆。

.的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置，让品牌形象深植于消费者脑海，一旦有相关需求，消费者就会开启记忆之门，联想之门，自然而然想到它。

2、为什么要做产品.

现如今这个沟通信息过剩的环境里，消费者天天需要面对无数的推销和广告的狂轰乱炸，他没有时间坐下来听你娓娓道来你的产品怎么好。所以如果有一个一以贯之的信息能够占据在顾客脑子里，并确保这个信息和目标与他脑子中形成的观念一致。一旦他的脑子中形成了某个印象，要改变它就很难了。

究其根本，让产品或者品牌在顾客心中占据某一个特定的位置，就叫.。所以设计一个产品之前，首先要清楚这个产品的.和作用。根据产品的.和作用进行产品设计。

.不在产品本身，面在消费者心底。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地

3、如何进行产品.

在了产品.的基本知识点之后，就是要具体对产品进行.了。产品.的步骤主要分：

二、如何.：

1 差异化。

有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。差异化是.的首要原则！

比如面膜，大部分都是补水，护肤等功效，这些功效在市场比比皆是，你就没有差异化，你如果通过.，让面膜更有差异化？

比如祛斑，抗皱，美白等功效，你选择其中的一个点，作为主打。这个就可以让消费者记住。

2 以消费者为导向。

站在消费者的角度、关心消费者的需求、满足消费者利益而开发出的新的产品概念。所以你的产品一定要解决消费者的问题，

比如，很多买减肥产品，难道只是单单买减肥产品吗？不是的，买的是苗条、性感、妩媚的身材。所以你的减肥产品就要解决消费者的问题，实现她的梦想。

3 创造竞争优势。

在这个.时代，关键的不是对一件产品本身做些什么，而是你在消费者心目中做些什么。单凭质量上的上乘或价格的低廉已难以获得竞争优势。今天，成功品牌的竞争优势已主要来源于.。当然，具有某种优势是进行.的在利条件，但.不能被当成是竞争的优势，.只是创造竞争优势。

我们在选择.时，会发现，.表现的优势并不见得就是自身拥有的，甚至是自己的弱项，而之所以.于此，是因为存在市场空隙。

4 抢占有利位置。

挑战者品牌所在的市场中，往往是品牌的产品已在市场建立形象或形成了一定的市场格局。这时，企业就应认真研究同一产品在目标市场上竞争对手位置，从而确定本企业产品的有利位置。

5 独特的销售主张。

向消费者提出一个的说辞，这个说辞是你独具的，或是个提出的，而且这个独特的主张对消费者而言具有实实在在的利益。

三、.误区

当公司为其产品推出较多的优越性时，可能会变得令人难以相信，并失去一个明确的.。公司在给自己的产品.时，要避免以下.错误：

1. .过低：购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。这品牌在拥挤的市场上就像另一个牌子。

2. .过高：买主可能对该产品了解得十分有限

3. .混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。

4. .怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关信息。