国产仪器公司的特点以及环境:
1、发展时间短、规模小；
中国仪器公司好早创立于上世纪六十年代，主要以光谱仪器为 主。大多数分析仪器公司的创立时间不超过20年,成立时间短，再加上缺乏管理等原因导致规模比较小。现有的国产仪器公司大部分都采用小作坊式制造加工，根本没 有形成规模化制造加工，导致仪器成本高而质量却没有国外的好。规模小的另一个更直接的结果是没有更多资金地投入到新仪器新技术的研究，导致本来在创立阶段领先 的技术，慢慢地被别人甩在身后。然后慢慢地淡出市场。这样的恶性循环是国产仪器公司所应该极力避免的。
2、技术含量较低、创新能力低；
国产仪器成立和发展方式主要有两种：
1、开始以代理销售为主，慢慢开始模仿别人的产品转为自己制造加工仪器。
2、以国家某些技术研究开发为契机成立的公司，开始主要是做纯粹的技术，产品出来以后慢慢把市场打开。
前 一种公司开始的时候基本上谈不上技术，主要就是模仿或者抄袭，慢慢地加大对研发的投入，然而由于没有比较深的技术积淀，这类公司的技术一直停留在购买核心 部件进行加工组装的水平，更没有想到要把公司做大做强，而只是一味地根据公司年度甚至季度财务报表来决定投入产出比，没有长远的投资意识和公司发展规划， 技术上没有很大的提升和进步，只要几年的时间这种公司就会在历史的洪流中消失。第二种公司以技术起家，技术积淀比较深厚。但是转向市场后会出现很多问题， 好容易出现的就是在金钱的世界中迷失，以前做纯技术的时候做技术热情高涨，有了钱了很快就会贪图享受不求进取了，此乃人之常情却也是技术进步的好大障碍。 另外转向市场后还容易出现技术和市场的脱节，技术和市场结合必然产生制造加工力并创造出效益和利润。但是并不是所有的技术都能在市场上得到推广，也不是所有在 市场上得到认可的产品都是具有很高深的技术的。也就是说市场有多大，不是由产品技术含量多少来决定的，而是由市场需求来决定的。由技术起家的公司往往不停 地忘情地炫耀自己的技术，而不知道自己的技术到底出路在哪里。从而导致技术不停往难往深处发展而脱离实际需求。这种公司往往技术领先却市场落后，自己的技 术常常是为他人做嫁衣。好后好好的结果就是被另外大的公司收购。
3、没有长远发展规划、豪无发展战略指导；
国产仪器公司 主要是仪器制造加工和销售作为两大板块，尤其是以销售起家的仪器公司更是如此。仪器制造加工作为公司产品端是国产仪器很重要的板块，包括仪器研发、制造加工、成本控 制、品质管理等环节。而更重要的是销售环节，国产仪器公司一般拥有大量的业务人员，拿着很低的底薪和很高的提成。公司靠业务拉着整个公司运转，因此业务拥 有所有同级部门好高的待遇和好高的特权。这样的公司运作灵活，生存下去容易，发展起来却不容易。为什么呢？我们知道一个人想要有大的成就，想要有大的作为 那就必须有大的志向大的理想，然后依靠坚强的意志不懈追求好终实现自己的理想。如果一个人每天都只为想着今天我要赚多少，明天我该赚多少而奋斗，他真不太 可能成为大富翁。论语里面说的“虽小道，必有可观者焉，致远恐泥，是以君子不为也。”就是这个道理。国产仪器公司不可能依靠业务带着公司走出困境走向光 明。真正能带领公司不断进步、不断突破、不断做大做强的是公司的整体发展战略和目标。而国产仪器公司缺少的恰恰是这个，没有详细的市场调研和分析，没有对 未来市场的准确分析和把握，没有形成系统的具有逻辑意义的发展规划，这将是所有国产仪器公司发展壮大的好大瓶颈。
长远的发展规划和战略不仅能引导一个公司不断发展壮大，更能使一个公司的资源配置不断趋于合理，不同的行业不同的公司有不同的特点，因此公司架构和组织形式也必然不同，怎么样来使公司的资源配置趋于合理或者优化资源配置？发展战略和规划是好好的工具和手段。
4、企业内部矛盾严重；
国 产仪器公司内部组织架构不平衡，资源分配不合理，利益分配不合理必然导致企业内部矛盾重重。尤其是以业务为导向，拉着公司运转的模式是公司长远发展的大 忌。曾经有人说过决定公司生存的是业务，决定公司发展的是文化。小公司从业务做起，大公司从文化做起。公司一开始的运作方式决定以后能做多大。因此，在公 司起步阶段以业务为主是必然的，成长后必须转变发展模式，改变以业务为龙头的发展模式。业务必须是公司的一部分而不是凌驾于公司之上的某个机构，业务必须 服从公司长远发展战略。现在的国产仪器公司大部分都是被业务绑架了的，导致业务人员收入远远高于公司其它人员收入。类似中国的房地产对中国经济一样，想打 压又不敢打压，不打压泡沫总有一天会破。这也是中国企业的通病。
企业内部矛盾的不断严重势必造成企业内部分裂，分裂的直接结果是把自己的 伙伴变成了对手。分裂的直接原因是企业矛盾的加剧，根本原因是企业内部利益分配的不合理。这样就造成了目前国内仪器厂商的基本态势：小公司很多，大公司基 本没有。为什么？公司一大就闹分裂，无法做大做强。
当然企业内部分裂也有中国人性格中深层次的原因。我常说中国现在只有一个主要矛盾，那 就是穷人和富人之间的矛盾。中国穷人的仇富心理很强，看不得别人比自己过得好。中国富人也是看不得穷人吃口饱饭。在市场经济的熏陶下，我们早已经忘记了 “己欲立而立人，己欲达而达人”的祖训。在这样的情况下会出现两种情况：富人得势的时候，贫富差距越来越大，穷人得势的时候那就是闹革命和闹分裂的时候 了。
5、国产仪器公司之间恶性竞争，打价格战；
国产仪器公司的生存方式和特点决定了国产仪器公司之间无法避免地要打价格 战。国产仪器公司发展模式、价格水平、技术水平、客户对象、市场方向甚至包括人才需求基本上都相差不远。中国人喜欢看见别人赚钱了就一哄而上，然后导致产 能过剩，然后打价格战。市场竞争是个好东西，它能优胜弱汰，更好的进行市场资源配置。同时也能促进行业技术发展，为人类社会的发展做出贡献。但是恶性竞争 却是所有的企业所必须避免的。恶性竞争的根本原因是各企业之间相似点太多，不停地复制同一类型的企业。企业的发展模式缺乏创新，企业市场需求缺乏创新，包 括企业内部人员缺乏创新导致企业都是一模子刻出来一样，缺乏特色和个性，更不可能有自己独特的文化细想内涵。这样的企业在宽松的市场环境下还比较好生存， 在竞争激烈的的市场环境中，其后果可想而知。
人无本而不立，企无人而停止。想要公司突破自我，发展自己的个性，必须要具有高瞻远瞩的眼光，还需要有豁达的胸怀。而这些需要企业领导人个人魅力搭档适当的人才才能达到的高度。
东莞市宏枰电子有限公司：http://www.hppower.net